ジョイントクルーについて
ジョイントクルーのSES事業における強みは、営業メンバーのマッチング能力にあります。
ジョイントクルーは3つの事業を展開しておりまして、SES事業、受託開発そして自社サービスの運営をしています。現在はSES事業の売上が大半を占めており、引き続きSES事業における売上利益の拡大を目指しています。
プロパーは50名ほどとなっており、モダンな技術での開発経験のあるエンジニアが多く在籍しています。また同時にフリーランスネットワークも保有しているため、即戦力エンジニアを求めるクライアント企業様と継続的にお取引させていただいております。
ジョイントクルーのSES事業における強みは、営業メンバーのマッチング能力にあります。新規のクライアント企業様に対するスピーディーかつマッチ度の高いエンジニアの提案を心がけており、また単発でのお取引で終わることなくクライアント企業様と継続的なコミュニケーションを通して長期的な関係構築を実現しています。
またプロパーエンジニアの離職率の低さも同業界平均と比較し非常に低い水準となっています。それは技術力の高いメンバーやモチベーションの高いメンバーに、スキルアップに繋がるモダンな開発現場へのアサインが実現できている証だと思っています。
クイックエージェントを導入されたきっかけ
エンド案件が多数掲載されており、弊社エンジニアの提案先を増やすことができる。
弊社としてはエンド企業の開拓は常に課題感を持っていました。弊社と相性のいいWeb系のスタートアップやベンチャー企業は1社あたりそこまで大量に募集枠があるわけではないので、新規クライアント企業様を1社開拓しても募集枠は多くて2-3枠です。その2-3枠を埋めてしまうとそのタイミングでの追加提案はもちろんできませんので、継続的にエンド開発をしていき各企業様の募集枠を揃えておくことは、弊社SES事業を拡大させていく上で非常に重要になります。
弊社としても常時エンド開拓に取り組んでおり、基本的にはテレアポやHP問い合わせなどのアウトバウンドを中心に行っています。それらの効果は一定あるもののより効率的かつ効果的なエンド開発手法を探る中で、クイックエージェントを知りました。
クイックエージェントには、エンド案件が多数掲載されており、掲載案件はWeb系のスタートアップやベンチャー企業が中心のため弊社エンジニアのスタックと相性がよく、提案先を増やすことができると思いました。また掲載エンド企業様に参画が決まった場合にそのエンド企業様と直接契約ができる点に魅力を感じ導入を決めました。
クイックエージェントを導入してどうでしたか
新規エンド企業様に複数名の参画が決まりました。営業メンバー全員でクイックエージェントを利用しています。
利用開始すぐに、新規エンド企業様に弊社デザイナーを提案し成約に至りました。また弊社がここ数年間ずっと追いかけていたけどなかなか開拓ができなかった上場企業様に2名の弊社フリーランスの参画が決まりました。それ以外にも多くの面談設定が現在決まっている状況です。
また、仮に成約に至らない場合でも、エンド企業様の担当者とコミュニケーションを取ることでその企業様のことをより深く理解し次回の提案に活かしたり、また別ポジションでの募集案件をいただけることもあり、それは副次的ですが弊社として非常にメリットを感じています。
クイックエージェントのUI/UXもSES事業者のことをよく考えられて作られており、非常に使い勝手がいいです。これは自社でもSES事業を長年やられているポテパンさんだからこそ実現できるサービスだと思いました。
弊社では、基本的にすべての営業メンバーにクイックエージェントのアカウントを発行しており、それぞれの営業メンバーが日々クイックエージェント上で提案活動をしています。クイックエージェントでしっかり成約も出すことができ、エンド企業様への提案人数も増加しており、非常に満足度は高いです。ただ、クイックエージェントに頼りすぎると自社の新規開拓力が落ちてしまうのではないかという懸念もあったりします。（苦笑い）
今後は自社での新規開拓営業にも注力しつつ、クイックエージェントも活用させていただきながら、クライアント企業様と弊社エンジニアの最適なマッチングを創出していき、事業拡大を目指していきたいと思っています。